[ 导读 ] 博伟投资合伙人李金河：传统农业都属于微利，需要创新。

作者：马云华

来源：农业行业观察（nyguancha）

中国农业迎来了最好的10年，无论是投资、创业还是产业机会都拥有得天独厚的外部环境和内部环境。

数据统计，中国小农户的数量2.6亿之多，同时，我国土地经营面积50亩以下的农户，依旧有2亿多，占总数的97%，占了全国耕地总面积的82%。这种小而散的境况导致土地不集中、农业现代化进程缓慢。

困难越大、痛点越多、机会也越大。投资方和创业者一定不会错失天时地利的良好机遇。作为一家拥有10年时间深耕产业投资的北京博伟智鸿投资有限公司成立于2008年，致力于打造以文化创意、医疗健康、战略新兴产业为主的投资平台。博伟投资旗下成立专项子基金，共同淘金现代化农业、加持大农业发展的步伐。

其中，博伟投资子基金星瀚资本投资过专注农业产业链领域的甲加由和专注农业物联网的科百科技、专注红薯健康产品的薯小帅等农业领域创新项目。

我们发现，对于中早期创业项目，大部分的投资机构都在投人和产业方向。无独有偶，博伟投资除了创始人以外，还主要看三样东西：服务壁垒、渠道壁垒、技术壁垒，如果能找到包含这三点的项目，博伟投资及旗下投资公司都会持续跟进且寻找合适阶段投入合作。

另外，博伟投资合伙人李金河也一直强调：农业产业链太长，纯粹财务投资、投机性较强的机构风险相对较高。

在农业领域，博伟投资与旗下投资公司应该算得上资深的农业投资服务机构，对已投农业项目的后期动态管理、持续深度支持等环节投入更多服务。

李金河也认为：中国农业最大的问题根源是小散，创业必须要建立在基层一线上，围绕一线客户群体开展相关的系列服务，这样的有效服务逐渐引导基层市场向形成规模化、整体产业化方向发展演变，从而自然打破小散环境，衍生集群式产业供给。

（博伟投资合伙人 李金河）

在农业行业观察创始人李剑和博伟投资合伙人李金河长达1.5个小时的对话中，他深入剖析了中国农业发展和投资方向、创业方向等问题与视角。

以下是采访人李金河的口述，根据采访内容撰写。

其实，传统农业都在赔钱

我们老一辈做农业的种植方式都相对传统，常规沿用的农业是属于大肥大水，所谓大水是属于传统渠道灌溉的常用形式，这种方式不是精准性滴灌的形式，在水的沿用上浪费很大，而肥是属于大肥，就是没有规则和相对精准量的使用方法，这两者纯属于用户根据所谓经验来实施，实质上都对土地带来不同程度的浪费和伤害，这就导致出现了大多数人常说的土地板结、贫瘠的现象。

另外，借用一句俗话，老一辈人做农业基本上属于“零钱换个整钱”的过程，按照正常的计算：他们一年每亩的投入实际上已经算得很清楚了，一年买了多少肥，买了多少种子、 买了多少药多少工具等等，实际上他们把人工都剔除在外了，如果真正测算人工的话，其实传统大田农业是赔钱的。

除了传统的耕作方式之外，还有一点就是当地的农业服务商、服务体系比较弱。

我原籍是河北张家口地区，我们这个区域大部分年年都种大苞米，没别的可种。虽然有的地方商业思路比较强，比如弄一个温室大棚或采摘园，但当地大面积的种植还是玉米。虽然张家口距北京仅有200多公里，相对短的路程，但几乎很少有成品牌、成系统的为这地方的农民做流程服务，同时，还会导致一个怪圈“没有服务介入，产业还是沿用传统方式，越赚不到钱”。

当然，这些服务商相对是比较是薄弱的，因为农业范围覆盖太广、成本太高、回收较慢等各种原因，农业服务商的的投入产出比太大这样导致服务体系一直属于缓慢发展的现状。

未来，只有创新，创新模式、创新服务、创新产品、创新技术，才可以破解这些农业难题。

商业模式必须要围绕“土地”

目前，我们投了2个涉农项目：甲加由和科百科技。他们也都是围绕着土地来做产业布局。

比如，甲加油利用它的产业链的一些相应的资源，为这个土地拥有方：农场主、农民农户等，提供他们所需要的各种服务，其服务包括农药、种子、农具等包括订单，另外还会延伸到数据服务，物联网等互联网农业服务。

而科百科技则是借助科技技术在土地规模化利用上为种植、养殖大户精准的提供农业物联网服务。

所以，对于我们涉农的板块，从投资方向上来看，无非围绕着土地的整个产业链上下游，把链条打通后，再做下一步布局。

另外，互联网农业项目必须逐步解决土地大规模利用的问题，未来的农业投资布局，一定是先大面积逐步沿用，后期再形成一个产业集群，如此才会实现良性发展。

同时，后期一定是属于分类且特色非常明显的生产方式，比如规模化订单式农业。

所以，对于投资机构来讲，我们要找到的就是能够服务大规模市场的技术、产品、商业模式，这样的产业可以把市场覆盖到无限的延展，只有量级达到规模化要求才能够形成品牌化的塑造。

投资方看重：轻模式

因为土地的特殊属性，所以土地不能直接商业变现，投资机构一般不会直接投“土地”。

然而，做农业又必须要围绕着土地开展服务，比如生产和销售以及整个产业链各个方面的布局。

实质上，现在的投资机构多数只投“轻模式”项目，为什么说轻模式？因为实质上来讲，现行的政策农业用地很难做任何商业的直接变现，这属于政策属性天然限制。

同时，创业者还要紧跟市场发展趋势与潮流，创业项目还必须属于精准化的，规模化的、订单制的，扩大坪效，提升项目的盈利性。

如果农业项目的坪效提高不明显，利润上不去，创业者自己也不会干，资本也不会投资这样的项目。

未来的农业模式应该是借助互联网工具渗透到农业细分领域，并且帮助农户解决具体的问题需求，提高产业产出，这样的模式，农民和资本也是特别青睐。

投人！创业，人是关键

从博伟的角度来说，第一个是要看他人，我们认为TA最起码是靠谱的，后期发展我们可以再持续给予更多的支持。

第二个，评估创始人、团队、商业模式、市场、产品等相关问题，每个环节我们都要去进行动态的评估，实际上它是一个综合性的评价，有相应的标准，但没有硬性的标准要求。

所以我们看项目基本是先看人，包括现在我也不否认，项目创始人的表现对我的影响还是很大，基本谈一次，我就能判定出是否想投这个企业，核心就在于作为项目创始人，你是否热爱你自己做的事情，并且为你做的项目投入所有的时间、精力等等。

另外，如果这个人靠谱。其团队或者技术、市场等方面不足的话，通过后期可以来弥补。比如，项目创始人缺技术，我们就聘请技术大拿，创始人比较内敛，我们可以帮他找一位外向型的合伙人搭配等等。

在农业领域创业：不要贪图大，要小步快跑。

我之前参加过一些路演或者沙龙活动，我普遍发现有涉农板块，创业者存在茫然的投入和太过于理想化了、很不务实等形式。

我建议创业者能够提前一步实现小部分、小范围的收益，不要贪图大，要小步快跑的方式前行。当你在一个小面积上实现了高成长高收益时，你再一点点往大扩寻求市场更多的资源支持，这才是最重要的。否则，投入很多、很难管控、风险很高。

另外，还要考虑综合评效达到了多少的收益比，各个环节都处理得相对完美，同时，模式是需要可大面积推广复制的，这样的模式是投资机构普遍所认可。

创业者还要讲究共赢的理念、互惠共赢，在创业过程中，要学会借力和借势。 2019年日子不太好过，希望大家都可以抱团前行。